Je wilt je woning in West verkopen, of bent op zoek naar een huis. Scholten Makelaars kent de buurt als geen ander. “Met ruim dertig jaar ervaring in West kent de plaatselijke woningmarkt voor ons geen geheimen meer”, zegt Richard van Gaelen, NVM-makelaar en taxateur onroerende zaken.
Van Gaelen omschrijft zijn kantoor als dé specialist van West. “Wij ontzorgen de klant volledig. Bij ons ben je geen nummer, maar een individu. Wij luisteren goed om erachter te komen wat de klant precies wil. En we realiseren hogere prijzen voor de verkopende partij.’’
Scholten Makelaars is in al die jaren diep geworteld geraakt in West. Van Gaelen zag de kansen al toen velen nog de wenkbrauwen optrokken bij bijvoorbeeld De Baarsjes en Bos en Lommer. Deze buurten zijn volgens hem nu gewilder dan ooit, evenals Oud-West en Westerpark.
De populariteit van West is enorm toegenomen, zegt van Gaelen. “’De Hallen zijn uitgegroeid tot een hotspot. Of neem de Jan Eef: hoeveel belwinkels waren daar vroeger niet? Nu zijn daar de leuke en hippe restaurantjes en winkels.’’
Van Gaelen en zijn collega’s kennen de buurt op hun duimpje, en ook veel afzonderlijke woningen en complexen hebben voor hen geen geheimen. Klanten kloppen vaak jaren later opnieuw bij Scholten aan als ze toe zijn aan een volgende woning. Van Gaelen vindt zulke lange termijnrelaties veel belangrijker dan een vluchtige deal. “Mond-tot-mondreclame is het mooist.’’
Bijna alle verkopers kiezen voor het volledige pakket, waarbij Scholten alles regelt. Van het maken van de verkoopteksten, foto’s en video’s tot plaatsing op Funda, bezichtigingen en uiteindelijk de onderhandelingen. ’’Wij zijn een traditionele makelaar, die alle zorgen uit handen neemt en daardoor veel betere verkoopopbrengsten realiseert: beter dan wanneer de verkoper zelf alles regelt.’’
Belangstellenden worden niet in groepen door het huis gejaagd, zoals tegenwoordig wel gebeurt. ’’Bij bezichtigingen begeleiden we hooguit twee potentiële kopers tegelijk. Met een grote groep kijkers tegelijk lijkt een woning kleiner’’, aldus Van Gaelen. “Dan is er evenveel aandacht voor iedereen en kunnen we ingaan op individuele vragen. Makelen betekent twee partijen tot elkaar brengen. Dat vinden wij het leukst om te doen. En het vertaalt zich in een hogere verkoopprijs. Tenslotte wint het rationele in dit soort gevallen het van het emotionele.”
Ook al is de vraag naar woningen in West groot, Scholten geeft verkopers altijd tips om de verkoop te bevorderen. “Wij durven de pijnpunten te benoemen, want dat is in het belang van de klant. Een groene muur? Die kun je beter wit schilderen. Styling is belangrijk. Wij kunnen dat ook allemaal voor ze regelen. De klant kunnen we van A tot Z ontzorgen.’’
Aankoopmakelaar
Scholten kan ook worden ingeschakeld als aankoopmakelaar, zegt Van Gaelen. “Over het algemeen kom je zo eerder aan een woning. Wij kennen de buurt.’’ Scholten weet direct welke nieuwe woningen er op de markt komen. “Het inschakelen van een aankoopmakelaar dekt de risico’s ook enigszins af. Daardoor neemt de kans op gunning toe, en loop je als koper minder risico. Wij adviseren bijvoorbeeld altijd een bouwkundige keuring, nog voor het tekenen van de koopakte.’’
Over Scholten Makelaars
Scholten Makelaars heeft een team van tien medewerkers. De NVM-makelaar zorgt behalve voor verkoop en aankoop ook voor taxaties en het beheer van Vereniging van Eigenaren. Het kantoor werd opgericht in 1984 door Scholten senior. Zijn zoon Joost Scholten en Richard van Gaelen traden later toe, en namen het kantoor aan het begin van de eeuwwisseling over.
Scholten Makelaars is gevestigd aan de Willem de Zwijgerlaan 119-123. Telefoon 020-6890505. www.scholten.nl E-mail: makelaardij@scholten.nl
